Тренер / Руководитель

Проведение переговоров с поставщиками. Определение перечня ключевых и запасных поставщиков.
Руководство категорийными товарными группами (29000 SKU — товарных позиций). Ценовая и ассортиментная политика, разработка кампаний по продвижению товара. Планирование закупа групп. Бюджетирование. Анализ экономической
эффективности товарных групп. АВС и XYZ анализ ассортимента, уходимость и оборачиваемость продукции. Участие в открытии магазинов с нуля. Контроль мерчандайзинга. Организация и запуск оптового отдела: подбор персонала, тренинги по продажам и ведению переговоров.

Руководство группой магазинов "Пятерочка":
- Управление персоналом;
- Контроль за выполнением планов продаж, тм активностей, потерь и оборачиваемости;
- Проведение аудита на вверенной территории;
- Анализ и контроль эффективности работы магазинов (выручка, средний чек, фот, оценка показателей по инвентаризации магазинов);
- Подготовка и осуществление инвентаризаций магазинов;
- Анализ и контроль соблюдения графика работ, расстановки персонала в соответствии со штатным расписанием, выполнения конкретных объемов работ;
- Выставление и анализ планов продаж по каждому магазину (согласно сезонности, тм активностям и праздниками);
- Анализ продаж товара.

Ведение переговоров с партнерами;
Поиск и привлечение новых партнеров;
Открытие новых и развитие существующих точек продаж;
Подготовка Договоров на сотрудничество, подготовка документации по новым Маркетинговым Акциям;
Заключение Договоров на сотрудничество;
Ежедневное посещение запланированных ТТ по маршруту;
Обучение агентов банка продуктам, техникам продаж и программам по оформлению;
Помощь и обучение КС продажам продуктов банка;
Анализ отчетности по результатам работы ТТ;
Разработка коммерческих предложений для партнеров;
Управление командой КС на территории;
Обучение КС;
Организация работы КС;
Контроль выполнения плана продаж на территории, выявление отклонений от плана и предложение мероприятий.

Оперативное управление отделом продаж на территории РК;
Управление деятельностью компании в области построения продаж;
Формирование и корректировка прайс-листов;
Организация подбора сотрудников, обучения, адаптации и разработка систем мотивации сотрудников отдела продаж;
Обучение и полевые тренинги для персонала отдела продаж;
Организация и обучение менеджеров группы телемаркетинга - холодные звонки, телефонные продажи, технологии продаж, работа с возражениями;
Разработка коммерческих предложений для текущих клиентов;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Запуск новых продуктов;
Организация работы торговых представителей в других регионах - тренинги по активным продажам.

Коммерческое управление группой компаний. Управление розницей. Обучение ТП. Переговоры с поставщиками. Бюджетирование. Маркетинг и PR.
Start Up:
- открытие специализированного розничного магазина.
- запуск оптового направления.
- запуск Call-центра

Управление отделом продаж Procter&Gamble. Развитие продаж в регионе (Республика Коми). Мониторинг территории, поиск новых заказчиков. Выполнение планов продаж. Бюджетирование. Работа с командой ТП - подбор ТП, их обучение, постановка задач, контроль исполнения. В марте 2012 отдел продаж стал лучшим (по объему продаж) по Северо-Западу по запуску новой программы P&G для заказчиков (Золотые магазины).

Представление интересов компании в регионе. Отчетность по своей работе в регионе и работе технологов. Продажа и продвижение торговых марок в регионе. Ежедневные встречи в торговых точках с клиентами (активные продажи). Разработка и реализация акций по продвижению ТМ в торговых точках и салонах (на базе дистрибъютера). Отгрузка товара. Работа с остатками (анализ продаж, заказы на поставку в регион). Приемка товара. Отгрузки по республике. Организация и проведение обучающих семинаров по ТМ для мастеров салонов и продавцов торговых точек. Контроль работы регионального технолога по всем ТМ компании.

Руководство отделом, подбор и обучение персонала, координация стратегических планов и задач со смежными отделами. Бюджетирование отдела. Контроль выполнения планов продаж дилеров по сотрудникам ОРП. Реструктуризация работы отдела – изменение и адаптация нового функционала. Ведение переговоров с партнерами. Курирование продаж Эксклюзивной сети (запуск новых салонов продаж). Запуск новых проектов по продажам ТП МТС – альтернативные каналы, MVNO, промо-стойки.

Руководство отделом, подбор и обучение персонала, координация стратегических планов и задач со смежными отделами, формирование стратегии продвижения продуктов банка в регионе: медиа-планирование, маркетинговые исследования, реклама, акции по продвижению..., стратегическое планирование, развитие розничной сети банка: поиск помещений, ведение переговоров с партнерами (торговые центры, автосалоны, физ. и юр. лица), контроль запуска подразделений..., организация розничных продаж, совершенствование продуктовой и тарифной политики, личные продажи.

Текущее управление округом (7 филиалов). Бюджетирование округа. Маркетинговое планирование округа. Тренинги для директоров и сотрудников филиалов. Проведение полевых тренингов. Кадровая политика. Организация и выполнение планов продаж в округе. Планирование. Составление отчетов о работе округа. Разработка и осуществление мероприятий по продвижению компании в округе.

Открытие филиала с нуля. Организация работы филиала. Организация и
выполнение планов продаж в регионе. Планирование. Составление отчетов о
работе филиала, касса филиала. Подбор и обучение персонала (активные
продажи). Проведение полевых тренингов. Разработка и осуществление
мероприятий по продвижению компании в регионе. Рекламные и PR
мероприятия. Работа с дистрибьюторами. Создание и расширение клиентской
базы.

Ведение переговоров. Контроль и осуществление заказов торговых точек.
Контроль мерчандайзинга и оптимального размещения товара в торговых
точках. Работа с мерчендайзерами. Проведение презентаций. Проведение
торговых и маркетинговых программ по продвижению товара. Активные продажи.

Руководство категорийными товарными группами (13000 SKU — товарных позиций) в 2 городах. Работа с поставщиками, ведение переговоров, ценовая и ассортиментная политика, разработка кампаний по продвижению товара, подготовка материала для каталога. Планирование закупа групп. Бюджетирование. Анализ экономической
эффективности товарных групп. Контроль мерчандайзинга, подготовка открытия торговых точек по категорийным направлениям. Обучение персонала (в подчинении до 30 человек). Мониторинг конкурентов, анализ рынка.

Продажа компьютерной техники, консультирование покупателей, контроль
выполнения заказов. Был ответственным за разработки и внедрений
рекламных и маркетинговых акций.

Составление актов сверок, соглашений, претензионная работа, учет за
состоянием расчетов с поставщиками и заказчиками.